L'aveuglement comptable : des chiffres dans des cases, mais aucune vision ?
Episode 4 : Les chiffres dans un tableau vs la vie, la vraie, un problème pour l'expert-comptable ou une opportunité ?
Hey hey,
On poursuit cette série dédiée à la relation experts-comptables x entrepreneurs. Tu peux retrouver les épisodes précédents ici :
Episode pilote : Le paradoxe des experts-comptables et de leur relation avec les entrepreneurs !
Episode 1 : L’accompagnement de l’expert-comptable est clé, quand il existe…
Episode 3 : CLASH - comptable en ligne vs comptable physique !
Aujourd’hui on va s’intéresser à une problématique que de nombreux entrepreneurs me remontent : leur expert-comptable leur donne une lecture du passé qui manque d’anticipation et de vision. Pour reprendre les termes d’un abonné “j’ai l’impression qu’il met juste des chiffres dans une case, mais il est incapable de me dire quoi faire pour les améliorer car c’est souvent trop tard”. On va donc s’intéresser à ce décalage de vision entre les entrepreneurs et les experts-comptables. Au programme :
Le rôle de l’expert comptable : une mission avant tout règlementaire
Le besoin d’anticipation et de vision de l’entrepreneur
L’anticipation : un rôle pour l’expert-comptable, ou un autre métier ?
1. Le rôle de l’expert-comptable : une mission avant tout règlementaire
Quand on parle d’expert-comptable, la première image qui vient à l’esprit, c’est souvent celle d’un professionnel qui valide les chiffres, dépose les liasses fiscales, et fait en sorte que tout soit bien conforme aux yeux de l’administration fiscale. Et c’est exactement ça : une mission avant tout règlementaire.
L’objectif premier de l’expert-comptable, c’est de garantir la conformité de tes comptes, t’éviter les mauvaises surprises en cas de contrôle et assurer que ton entreprise est dans les clous.
C’est un métier essentiel : sans lui, tu pourrais te retrouver avec une régularisation fiscale salée ou des comptes impossibles à comprendre. Mais on est souvent loin du rôle de stratège ou de visionnaire que beaucoup d’entrepreneurs espèrent secrètement (et qui peut être vendu par certains EC).
Comme le résumait cet abonné :
"J’ai l’impression qu’il met juste des chiffres dans une case, mais il est incapable de me dire quoi faire pour les améliorer, car c’est souvent trop tard."
Et c’est justement là que le décalage de perception apparaît :
Le rôle initial de l’expert-comptable n’est pas de te dire comment optimiser tes marges ou d’anticiper d’éventuels problèmes économiques. Il est là pour valider les comptes a posteriori, avec une vision ancrée dans le passé comptable.
C’est ce que beaucoup d’entrepreneurs oublient… ou découvrent un peu tard.
On parle bien ici de remplir des cases, produire des bilans, éplucher les déclarations sociales et fiscales.
Indispensable ? Oui.
Mais dans l’anticipation et stratégique ? Pas forcément.
Un récent rapport de l’Ordre des experts-comptables rappelle que 70% des missions sont encore purement comptables (source : Ordre des experts-comptables, 2023). On est loin de ce qu’on peut lire un peu partout sur la transformation de la profession en mode co-pilote stratégique de l’entrepreneur.
La vision stratégique reste souvent une option, encore faut-il la demander, et accepter de la payer en tant qu’entrepreneur. Sans oublier que tous les experts-comptables n’ont pas forcément cette vision stratégique, très peu l’ont même.
2. Le besoin d’anticipation et de vision de l’entrepreneur
En revanche, côté entrepreneur, le besoin est tout autre. On ne veut pas seulement savoir que les comptes de 2023 sont conformes, mais comprendre ce qu’il faut faire en 2024 pour éviter une mauvaise surprise.
C’est ce décalage qui crée souvent de la frustration.
Comme le souligne un autre abonné :
"Je me retrouve avec des comptes certifiés, mais personne ne me dit que je vais avoir un problème de trésorerie dans 3 mois."
Et pourtant, l’anticipation devrait être au cœur du pilotage d’une entreprise. Anticiper les baisses de trésorerie, prévoir les investissements, détecter les signaux faibles… Voilà ce dont rêvent les entrepreneurs.
Certains experts-comptables commencent à intégrer ces besoins, notamment avec des tableaux de bord mensuels comme me le rapportait Yann Dos Santos, expert-comptable, ou des conseils personnalisés, mais cela reste rare.
Pourquoi ? Parce que ce n’est pas leur mission première et que cela demande du temps, des outils, que l’entrepreneur accepte de payer cet accompagnement, et souvent des compétences plus proches du conseil / directeur financier que de la simple révision comptable.
Le problème, c’est que l’entrepreneur, lui, ne vit pas dans le passé.
Il ne veut pas qu’on lui explique pourquoi ses marges étaient mauvaises trois mois plus tôt… Il aurait bien aimé savoir comment éviter cette situation, mais aussi éviter que ça se reproduise.
Un entrepreneur m’a récemment dit :
"Je ne veux pas de chiffres. Je veux des tableaux de bord, des prévisions de trésorerie, et qu’on me dise si je vais me planter dans 6 mois !"
Sauf que la plupart des cabinets restent bloqués dans une logique historique, non- anticipative.
Et c’est là où le décalage est énorme.
Tu peux être à deux doigts d’une crise de trésorerie, mais personne ne te prévient, parce que les outils d’analyse en temps réel ne sont pas encore entrés dans tous les cabinets.
Certains experts-comptables sont en retard, d’autres se spécialisent enfin dans des missions de conseil stratégique comme on l’a vu dans l’épisode 1.
Mais soyons honnêtes : beaucoup d’entrepreneurs n’ont même jamais entendu parler de façon proactive de la part de leur expert-comptable d’un plan de trésorerie prévisionnel ou d’un tableau de bord prévisionnel. Dommage.
3. L’anticipation : un rôle pour l’expert-comptable ou un autre métier ?
Alors, la vraie question : doit-on demander aux experts-comptables de changer de métier ? Ou bien l’entrepreneur doit-il s’entourer différemment ?
Spoiler : c’est probablement un peu des deux.
Certaines évolutions sont déjà en cours :
Les cabinets les plus modernes se dotent d’outils prédictifs, proposent des services de CFO externalisé, voire s’associent avec des consultants pour élargir leur offre. On voit aussi l’arrivée de l’intelligence artificielle, qui permet de repérer des anomalies en temps réel ou de générer des projections financières basées sur les données passées.
Mais cela reste l’exception. Dans la plupart des cas, le métier d’expert-comptable restera axé sur la conformité, la révision des comptes et la sécurisation administrative. Et c’est très bien ainsi !
Pour l’anticipation, il est souvent plus pertinent de faire appel à un DAF externalisé ou à un consultant financier, qui pourra t’accompagner sur des sujets comme :
La gestion de trésorerie à 6 mois
L’optimisation des marges
La gestion de la croissance, ou d’une crise
Cela n’empêche pas l’expert-comptable de jouer un rôle clé dans cette vision, mais plutôt en collaborant avec d’autres acteurs.
L’avenir ? Ce sera probablement un mix entre experts-comptables, financiers et IA, travaillant main dans la main pour offrir une vue globale aux entrepreneurs.
Et si, finalement, ce n’était pas le rôle de l’expert-comptable de se transformer en co-pilote stratégique de ta boîte ?
Il y a un malentendu sur ce que tu peux attendre de lui.
L’expert-comptable valide tes chiffres. Mais si tu cherches un co-pilote pour piloter ta boîte, il te faut probablement un CFO (Chief Financial Officer) externalisé, ou un consultant financier.
Le rôle de ce dernier ? T’aider à piloter la performance, te donner des tableaux de bord en temps réel, et anticiper les coups durs.
Il y a aussi des solutions hybrides :
Des cabinets modernes qui associent expertise comptable et conseil stratégique. Mais ils restent une minorité. Un chiffre à retenir : seuls 10% des cabinets proposent des services d’analyse prédictive intégrée (source : Altares 2024).
Conclusion : Sois clair sur tes attentes avec ton EC
Le rôle de l’expert-comptable est essentiel, mais il reste avant tout un garant de conformité.
Si tu cherches de l’anticipation et des conseils stratégiques, entoure-toi d’un DAF ou d’un consultant financier.
Enfin, l’avenir du conseil passera par une collaboration entre humains et outils technologiques.
Parce qu’entreprendre, c’est un marathon, pas un sprint. Autant avoir le bon staff à tes côtés pour ne pas te prendre le mur du 35e, parce que t’es parti trop vite.