Le paradoxe des experts-comptables et de leur relation avec les entrepreneurs !
Épisode pilote : je t'aime moi non plus.
Hello !
Quand je rencontre ou que j’échange avec des entrepreneurs, ils finissent souvent par me dire qu’ils ne sont pas très satisfaits de l’accompagnement de leur expert-comptable (EC).
Au doigt de pied mouillé et avec la boule du père Noël (on a le droit de parlé de Noël déjà ?) j’aurais dit que c’est le cas de 9 entrepreneurs sur 10.
J’ai voulu en avoir le coeur net, alors j’ai demandé à ma communauté sur Instagram :
RÉSULTAT : +60% ne sont pas totalement satisfaits de leur expert-comptable.
J’ai aussi dû changer de cabinet d’expertise-comptable car le 1er ne me convenait pas. En étant aussi victime de ce paradoxe, je me suis demandé pourquoi ça n’était pas un super match entre les entrepreneurs et les cabinets.
Pour étudier le sujet, je vous propose de découper ces analyses en plusieurs épisodes :
Episode 1 : l’accompagnement de l’expert-comptable est clé, quand il existe…
Episode 2 : ce que changent les outils d’automatisation et d’IA, ou pas…
Episode 3 : comptable en ligne vs comptable physique
Episode 4 : un problème de vision, les chiffres dans un tableau vs la vie, la vraie
Episode 5 : un problème de transparence sur leur business model / les prix
Episode 6 : un problème de management et de recrutement ?
Episode 7 / Conclusion : à voir selon les retours, si on ajoute un épisode ou on conclut.
Si tu souhaites partager une expérience, une anecdote, contribuer à ces épisodes, tu peux répondre à cet email. Je prends des retours d’entrepreneurs, d’experts-comptables et de personnes travaillant en cabinet.
Dans cet épisode pilote, on va poursuivre en posant les bases :
Comment se structure un cabinet comptable ?
A quoi ça sert vraiment ?
Combien ça gagne ?
1. Comment se structure un cabinet comptable ?
Un cabinet comptable, c’est un peu comme une équipe de foot bien organisée (sans les maillots, enfin chaque son délire). Tout commence avec l’expert-comptable, le capitaine de l’équipe. Sans lui, pas de cabinet. Diplômé d'un bac +8 (DCG, DSCG, puis DEC), il est responsable de superviser l’ensemble du cabinet, de signer de nouveaux clients, de valider les comptes, de s’assurer que tout est en conformité avec la réglementation. C’est lui qui donne le feu vert final. C’est sa responsabilité.
Ensuite, on a les collaborateurs comptables, souvent titulaires d'un bac +3 à bac +5 (DCG, DSCG, voire master en comptabilité ou gestion), qui gèrent le quotidien des dossiers clients, des déclarations de TVA aux bilans annuels. À leurs côtés, des spécialistes, comme des experts en paie ou en fiscalité, apportent leur savoir-faire pointu sur des sujets spécifiques. Ce sont souvent eux qui ont le plus de contacts avec les clients. L’EC intervenant sur des sujets spécifiques.
Puis, on trouve les aides-comptables, les stagiaires ou les alternants. Généralement en cours d'études (du BTS au Master), ils prennent en charge des missions d’assistance, de la saisie des pièces comptables à la préparation des dossiers, tout en se formant sur le terrain. C’est aussi un tremplin pour passer à l’étape suivante dans leur carrière.
Les auditeurs, quant à eux, sont des professionnels formés à partir de bac +5 (souvent en audit ou comptabilité) et sont en charge de vérifier la conformité des comptes. Ils interviennent ponctuellement pour des missions de contrôle, que ce soit pour les clients du cabinet ou pour le cabinet lui-même.
Enfin, d’autres fonctions comme le support juridique, marketing, ou encore les consultants en stratégie viennent compléter cette équipe en apportant une vision plus large que celle des chiffres. Ils peuvent être internes ou externes au cabinet.
Bref, tout ce petit monde, avec ses diplômes et ses compétences, s'assure que les comptes soient justes, précis et que les clients soient bien accompagnés… du moins, en théorie 😉
Lorsqu’un entrepreneur vient nous voir on fait toujours un premier rendez vous de prise de contact, pour apprendre a le connaître lui et son projet. On présente nos modes d’accompagnement en fonction des besoins qu’on identifie.
(Margaux, Expert-Comptable)
2. À quoi sert un cabinet comptable ?
Petit rappel : un entrepreneur n’est pas obligé de se faire accompagner par un cabinet d’expertise comptable pour sa comptabilité mais c’est fortement conseillé à 99%, par des comptables en général - mais ça reste vrai. Ne serait-ce car ce n’est pas le coeur de métier de l’entrepreneur, il a autre chose à faire que de gérer sa compta. Confier sa compta ne veut pas dire la confier les yeux fermés, mais on reviendra sur ce point dans l’épisode 1.
Voici les principales missions d’un cabinet comptable :
• Gérer la création / transfert / vente / cession de l’entreprise
Un cabinet d’expertise comptable accompagne l’entrepreneur dès la création de l’entreprise, en l’aidant à choisir le statut juridique le plus adapté, à rédiger les statuts et à effectuer les formalités administratives. Il intervient également en cas de vente, de cession ou de transfert, pour optimiser fiscalement l’opération et respecter toutes les obligations légales.
• Gérer la comptabilité de l’entreprise
La mission principale d'un cabinet comptable reste de tenir la comptabilité de l’entreprise : saisie des écritures comptables, établissement des bilans annuels, comptes de résultat, et autres états financiers. Cela permet de garantir une gestion financière saine, conforme aux obligations légales (surtout ce dernier point).
• Gérer la fiscalité de l’entreprise
L’expert-comptable intervient pour optimiser la fiscalité de l’entreprise, de la déclaration de TVA aux choix fiscaux stratégiques (crédit d’impôt, déductions possibles, etc.). Il aide à éviter les erreurs coûteuses et à maximiser les économies d’impôt, tout en s’assurant que l’entreprise reste en conformité avec la législation fiscale. On reviendra sur ces points dans les épisodes suivants.
• Gérer l’aspect social de l’entreprise
En plus de la comptabilité, le cabinet peut prendre en charge la gestion de la paie et des déclarations sociales. Il s’occupe de l’établissement des bulletins de salaire, des déclarations sociales obligatoires et de l’application du Code du travail. Pourquoi gérer cet aspect qui semble éloigner de leur mission principale ? C’est le sujet soulevé par ce post LinkedIn.
• Conseiller les dirigeants sur des optimisations possibles
Un bon expert-comptable est aussi un conseiller stratégique. Il propose des optimisations en matière de coûts, de fiscalité, de rémunération du dirigeant, ou encore de financement. Son rôle est d’aider l’entrepreneur à améliorer la rentabilité et la performance de son entreprise et d’anticiper ! On reviendra également sur ce point.
• Gérer les aspects juridiques de l’entreprise
Comme l’aspect social, les aspects juridiques arrivent un peu comme un cheveu dans la souple. S’il paraît pertinent d’engager ces missions avec son cabinet : approbation des comptes, modifications statutaires, etc, d’autres peuvent être plus remises en questions : contrats commerciaux, propriété intellectuelle, etc. En général pour ces questions plus complexes ou spécifiques, il travaille souvent en collaboration avec des avocats ou des conseils juridiques spécialisés.
Note : un cabinet comptable n’est pas la structure la plus adaptée pour suivre un micro-entrepreneur. Il peut plus facilement gérer son suivi et ses déclarations (qui sont assez simples) de son côté en s’équipant d’outils fiables comme Superindep.
3. Combien ça gagne ?
Un cabinet comptable génère en moyenne 1 100 000€ de CA en 2024 pour une moyenne de 8 employés. Le salaire d’un expert-comptable se situant autour de 70.000-90.000€, il peut facilement dépasser les 100k€ en fin de carrière. Voici les principaux ratios financiers d’un cabinet comptable :
Frais de personnel 50-60%
Sous-traitance 6-8%
Frais administratifs & logiciels 8-10%
Frais liés au bureau 4-5%
Autres frais (déplacements, marketing) 4-5%
Finalement, un cabinet comptable dégage en moyenne une marge nette autour de 10-15% (qui sera en général redistribuée entre les associés du cabinet, en plus de leurs salaires).
Sources : Trezy, Insee, Bibliothèque de Basilou
Voilà pour cet épisode pilote, rendez-vous d’ici quelques jours pour l’épisode 1 : l’accompagnement de l’expert-comptable est clé, quand il existe…