Hello !
Le compte à rebours avant Noël a démarré, une des périodes les plus rentable et intense pour beaucoup d’entreprises 🎄
En ce qui nous concerne, j’ai remplacé la section “Question de la semaine” par “L’analyse de la semaine”. Aujourd'hui on va donc s’intéresser au Business des Pompes Funèbres et à leur rentabilité.
On se retrouve en bas 😘
🤓 Le coin technique : Top 7 des sources de financement pour une entreprise !
Quand tu lances ta boîte tu as besoin d’un peu d’argent, ne serait-ce que pour les formalités administratives. On va voir ensemble les différentes sources de financement possibles, de la plus intéressante et moins risquée à la plus risquée et chère 👊
1. L’argent des clients
Le meilleur argent pour financer ta boîte c’est celui des clients ! Que ce soit directement l’argent des ventes que tu fais - ou si tu viens de te lancer, l’argent des pré-ventes.
2. Les fonds propres
C’est ton argent à toi. Celui que tu as investi dans ton entreprise soit via le capital social ou de l’argent que tu prêtes à ton entreprise via le compte courant d’associé.
3. Les subventions et aides
Dont tu peux bénéficier via la région, pôle emploi, différents réseaux comme le Réseau Entreprendre ou le réseau Initiative de ta région.
4. Le crédit-fournisseur
Tu vas profiter des facilités de paiement de tes fournisseurs 30-60-90 jours pour payer tes factures. Pendant ce temps, surtout en B2C, tu auras peut être déjà vendu le produit ou service. Ca te donne donc un BFR négatif, ce qui est bien pour ta trésorerie et ta liquidité à court terme.
5. Le prêt bancaire
Attention on passe dans la zone rouge avec des sources de financement de plus en plus risquées. La banque peut en effet te faire un prêt pour lancer ton activité. Compare bien et négocie les conditions avec différentes banques. Attention si la banque te demande de signer une caution personnelle tu devras rembourser le prêt toi-même si la société n’est pas en mesure de le faire ☢️
6. Le crédit-bail
Pour acheter ta machine à ton fournisseur, tu ne lui feras pas un paiement à 100% à l’achat, mais tu vas pouvoir échelonner ton paiement sur plusieurs mois. C’est le même principe qu’un prêt au final.
7. La levée de fonds
Dernière solution et de loin la plus risquée et la plus chère. Tu vas trouver des investisseurs externes pour financer ta boîte. Pourquoi plus risquée ? Car ces investisseurs vont prendre des parts de ta boîtes ! Tu auras donc une pression supplémentaire. Tu vas perdre une partie du contrôle. Ce sera l’argent le plus cher. Par contre ça te permettra de te développer plus vite, d’accélérer ta croissance et d’accéder à un nouveau réseau !
🚀A retenir : Trouve des clients prêts à payer pour ton produit ou concept et ensuite lance-le. Sinon tu risques de t’endetter à développer une idée que personne ne veut. Réfléchis bien à tes différentes alternatives de financement avant de te mettre personnellement à risque. Good Luck 🚀
🌍 Le tour des actus :
• Des précisions sur l’obligation de facture électronique pour les entreprises : un détail des mentions à inclure a été précisé suite à un décret début octobre.
• Une baisse des cotisations significative pour les micro-entreprises dès la déclaration de CA du mois d’octobre : en détails les baisses sont les suivantes,
» 0,5% pour les activités de ventes » nouveau taux à 12,3%
» 0,8% pour les activités de prestations de service BIC » nouveau taux à 21,2%
» 0,9% pour les activités de prestations de service BNC » nouveau taux à 21,1%
Astuce : perso j’utilise cet outil qui gère mes déclarations de micro automatiquement et m’envoie des rappels pour m’éviter de faire de la *****.
🚀 Le conseil négo : Call me by my name :)
Dans une négociation (ou n’importe quelle relation business d’ailleurs), afin de créer un climat de confiance et de proximité avec l’autre personne, mentionne souvent son prénom dans votre conversation (abuse pas non plus, 2-3 fois dans la même conversation c’est suffisant).
Si c’est un nouveau contact, client, partenaire, et que tu fais l’effort de te rappeler et de l’appeler souvent par son prénom, tu augmentes tes chances de repartir avec ce que tu veux et de faire très bonne impression. Rajoute une anecdote ou une attention personnelle et c’est du génie.🧞♂️
🔍 L'entreprise que j'ai découverte : Alvo.market
Le "repreneuriat" c'est le nouvel entrepreneuriat d’après Matthieu Stefani, co-fondateur d’Alvo Market, que tu connais peut être aussi via le podcast GDIY.
Pourquoi ?
En France, il y a plus de 60.000 entreprises à vendre tous les ans, la moitié ne trouve pas de repreneur. Pourtant, beaucoup de Français veulent se ré-inventer, peut être toi d’ailleurs ? Mais lancer une une entreprise à partir de 0 n'est pas fait pour tout le monde. La reprise d’une entreprise est plus accessible. Elle permet de partir avec une base et de se projeter, de préserver l'emploi, et de limiter la part de risques.
Pourquoi maintenant ?
Les "papy-boomers" vendent des entreprises qui sont en pleine transformation digitale et ont encore beaucoup de choses à rattraper (= opportunités). Les entreprises en recherche de cibles n'ont pas un endroit où toutes les entreprises à vendre sont listées et accessible gratuitement. Combiné à cela, les financiers cherchent des projets plus fiables et des missions à impact pour leurs investissements (les valo et multiples de startups ont baissé, certains fonds cherchent à modifier leur stratégie !)
Ça sert à quoi alors ?
Alvo market est une plateforme où tu trouveras toutes les plus belles opportunités à saisir. L’accès est gratuit, tout comme l’outil te permettant de calculer la valorisation de ton entreprise. Pour faciliter les recherches différents filtres sont accessibles. C’est un peu comme leboncoin mais pour l’achat-revente d’entreprises, pratique non ?
Pour en savoir plus, c’est par là.
😇 L’analyse de la semaine : le business des pompes funèbres ⚰️
• Le marché
La mort représente un marché de +600.000 décès par an en 🇫🇷. Avec un panier (ou cercueil lol?) moyen à +4000€, ça nous donne un marché de +2.4mds€. Elon Musk n’ayant pas encore inventé l’immortalité, ce marché est en pleine croissance et devrait atteindre les 800.000 décès annuels d’ici 2050.
• Les ratios financiers et la rentabilité ?
Une entreprise de pompes funèbres en 🇫🇷 génère un CA moyen annuel de 620.000€ et emploie ≈6 personnes. Son CA se réparti de la manière suivante :
20% matières (stock de pierres tombales et autres articles funéraires)
10% véhicules (entretien, essence, etc)
5-6% local
5% sous-traitance
6-8% frais administratifs et annexes
30-35% staffing (pour croquer les morts)
Une fois ces charges d’exploitation retirées, il nous reste
15-20% d’EBE
Auquel on va dédier des investissements et le paiement des impôts et taxes, il reste alors :
✅ 10-15% Marge Nette ✅
• La règlementation
La marge nette affichée est donc assez confortable et le marché est porteur pour les années à venir. Il faut cependant prendre en compte certaines contraintes réglementaires notamment :
Depuis 2012, un diplôme national pour les conseillers funéraires et maîtres de cérémonie est requis
Une entreprise de pompes funèbres doit avoir une habitilitaion de la préfecture afin de pouvoir exercer
La chambre funéraire et les véhicules doivent respecter certaines normes spécifiques (un peu comme l’hygiène en restauration)
🎲 Le jeu : retour sur investissement
Imagine tu as investi 10.000€. Après un scandale, ton investissement ne vaut plus que 9.000€. Quel doit être ton taux de rendement annuel pour retrouver tes 10.000€ ? 😏 (Réponse en bas).
Bah 11,11%
Tu m’auras pas… 10%
Facile 10,1%*pi
Merci si tu as pris le temps d’avoir lu jusqu’ici 🙏🏼
Même en diagonale.
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Allez à dans 2 semaines !
Réponse : 10.000/9.000 = 1.11111 soit un taux de 11,11% sera nécessaire