Comprendre son marché et analyser la demande
#12 Les questions qu'il faut te poser sur le marché auquel tu t'attaques
Coucou,
et bienvenue si c’est la première fois que tu lis cette news. Merci d’être là. J’espère que tous tes projets se passent bien. L’été est une bonne période pour faire un petit bilan, se reposer et prendre un peu de recul avant d’attaquer la 2e partie de l’année.
On continue dans l’esprit de la Newsletter précédente. On y évoquait l’organisation au lancement de son entreprise et surtout savoir par où commencer. Aujourd'hui on s’attaque à la compréhension du marché et à l’analyse de la demande. Comme ça se base sur ma propre expérience d’entrepreneur, il n’y a que du concret.
Petit rappel : j’ai arrêté Maison Kurtos fin 2022 car j’avais besoin de temps pour d’autres projets. Depuis je travaille sur le lancement du 1er jeu de société français sur le thème de l’entrepreneuriat et un studio de création de jeux et d’outils ludiques et éducatifs pour les entreprises, écoles, institutions.
Allez, bonne lecture 🚀
PS : vous êtes +700 à me lire ici, merci beaucoup 😘
🤓 Le coin technique : Comprendre son marché et analyser la demande ?
Très rapidement, au lancement de ton projet, tu vas devoir confronter ta 1ère idée au marché.
Objectif : savoir s’il y a un marché, s’il est assez gros, éventuellement modifier ton idée, et ensuite seulement rentrer dans les détails. On va décomposer tout ça :
Identifier et comprendre ton marché
Tester ton marché
Pivoter
Analyser en profondeur la demande
1. Identifier et comprendre ton marché
Etape 1 : Identifier
Mon objectif est de lancer un jeu de société sur le thème de l’entrepreneuriat en France. En lisant cette phrase, tu distingues déjà :
Un marché principal : le jeu de société
Un sous-marché ou niche : l’entrepreneuriat
Une zone géographique : la France
En 1 phrase, le marché a été identifié, à toi de faire de même par rapport à ton concept. 1 phrase suffit, ça peut très bien être : mon objectif est de lancer une boulangerie artisanale à Amiens.
Etape 2 : Comprendre
L’objectif est maintenant de comprendre les dynamiques globales de ce qui a été identifié, en restant assez large. Pose-toi des questions. Cherche les réponses. Pour le jeu, je me demandais au début :
Comment se porte le marché du jeu de société en France ?
Est-ce que c’est un marché en croissance, en déclin ?
Qui sont les joueurs ?
Est-ce que l’entrepreneuriat est une mode ou une tendance de fond ?
Est-ce que le marché intérieur français est assez grand pour un jeu de niche ?
Il existe des milliers de questions possibles ici. Garde en tête que le but est d’avoir une compréhension générale du potentiel de marché, pas précise pour le moment.
Pour le jeu, j’avais par exemple :
Le marché du jeu de société est en croissance de +10%/an avec un boost depuis le Covid
Une tendance de fond avec un intérêt croissant pour l’entrepreneuriat en France (hausse des créations, qui veut être mon associé en prime time) associé à un manque de ressources
Un profil de joueur qui correspond à ma communauté sur les réseaux sur laquelle je pourrais donc m’appuyer (ça peut être une expertise ou une expérience particulière de ton côté)
2. Tester ton marché
Une fois que tu as compris à quoi ressemble ton marché (faire l’analyse précédente m’a peut être pris 2h max pour trouver les chiffres - tu ne dois vraiment pas y passer beaucoup de temps), tu dois rapidement confronter ton idée au marché. Ces premiers tests peuvent prendre différentes formes :
En parler dès que tu rencontres quelqu’un, ça doit être un réflexe !
Des interviews de potentiels clients, faire cet exercice te permettra notamment d’améliorer ton pitch de présentation assez naturellement - tu verras ce qui fonctionne, les points à souligner etc
Créer du contenu autour de cette idée et voir l’intérêt généré (choisis un réseau ou un canal adapté)
Faire une landing page avec un CTA (call to action), ce qui permet d’évaluer l’intérêt via une action à faire, comme insérer leur email pour être tenu au courant
J’avais publié une vidéo avec ces différentes idées.
De mon côté, pour le jeu de société, voilà ce que j’ai mis en place :
Dès que j’échangeais avec quelqu’un, je lui disais que je développais un jeu de société sur l’entrepreneuriat et j’observais sa réaction
J’ai interviewé une vingtaine d’abonnés pour avoir leur avis
J’ai commencé à partager ce projet à la communauté Hey Basilou sur Insta et Linkedin surtout, j’observais les réactions, les intérêts, les questions, les messages
Tout ça a été fait avant même que j’ai un prototype de jeu à faire tester, c'est-à-dire que je n’avais même pas développé mon produit. Je testais uniquement l’idée. Ça ne servait à rien de passer à la phase suivante si l’intérêt était très faible.
3. Pivoter
C’est impossible que ta 1ère idée corresponde exactement et précisément à la réalité du marché actuel, d’où l’idée du pivot. Tu vas tout doucement affiner ton idée afin de la faire correspondre à un besoin réel du marché. Même si c’est juste une idée, pense à la garder malléable et à l’ajuster selon les tests que tu fais.
Si tu sens que la demande et le marché peuvent répondre présents, et que tu commences à construire une ébauche de produit ou service, continue à le faire tester dès que possible afin de recueillir du feedback et ajuster ton offre. C’est le principe du Lean Startup. Selon moi, le pivot contribue à la compréhension du marché, comme il faut tester son concept le plus rapidement possible !
Dans le jeu de société, ce pivot se fait assez naturellement. Après chaque partie test, j’ajustais une mécanique ou un élément pour la partie suivante. Le jeu a été testé dans des salons du jeu, des cafés de jeu de société, par des amis, des abonnés, des profs, etc. Si je reprends l’exemple la boulangerie, ça peut être tout simplement faire tester ses produits avec une fabrication industrielle vs son savoir-faire artisanale par exemple.
Dans cette phase là, tu commences donc tout doucement à proposer une version bêta ou 0 de ton concept à tes testeurs et à ton marché. C’est l’occasion de commencer à recueillir des emails par exemple pour une phase de lancement plus officiel plus tard.
C’est ce que j’ai commencé à faire pour le jeu. Nous avons une phase de pré-ventes prévue pour fin septembre sur Ulule (le sujet de la prochaine newsletter sera consacré entièrement aux intérêts et fonctionnement des pré-ventes), alors dès maintenant, j’ai commencé à recueillir des emails sur cette landing page. Ça permet d’évaluer les conversions de certaines actions et d’avoir une tendance sur le volume de vente potentiel, c'est-à-dire l’attrait réel du marché. Même si ce qui compte vraiment c’est passer à la caisse, d’où les pré-ventes.
Il existe des statistiques de conversions entre les landing page et la phase de vente véritable. Tester son marché via une landing page permet donc d’évaluer très simplement si ce qu’on espère vendre est réaliste ou pas. Disons que j’espère vendre au moins 1000 jeux, le taux de conversion pour ce type de produit est autour de 50-60%, c'est-à-dire que si je récolte 2000 emails, je peux être assez serein. Par contre si j’en récolte uniquement 200, c’est que j’ai probablement surestimé mon marché.
Oups.
4. Analyser en profondeur la demande
Une fois que tu as validé la taille approximative et l’intérêt du marché, il est temps de rentrer un peu plus en profondeur sur l’analyse de ton marché et de ta demande. Mieux tu connaîtras ton marché, mieux tu pourras le servir, c’est un travail continu ! Mets en place des outils de suivi et de veilles sur ton marché (comme suivre des comptes sur les réseaux, les actus, une newsletter liés à ton marché).
Rentre en profondeur dans la compréhension et pose-toi des questions sur tout : quelle est la taille de ce marché ? comment va-t-il évoluer ? qui sont les clients précisément ? Qui sont les acteurs majeurs de ce marché ? Quel est leur profil ? Qui sont tes concurrents potentiels sur ce marché ? Quelles sont les tendances et modes ? Sont-elles passagères ou amenées à s’inscrire dans le temps ?
Pour le jeu j’avais analysé plusieurs aspects :
Le marché du jeu, notamment dans la niche entrepreneuriat & éducation
La stratégie des éditeurs et distributeurs de jeu
Le développement de nouveaux jeu, lancés sur Ulule notamment
Les tendances historiques des mécaniques de jeu
Aujourd’hui, je continue à avoir une veille sur ces sujets en surveillant les nouveaux jeux, en lisant l’actu du jeu, et en faisant des rencontres.
Ok donc là on a décortiqué ta compréhension du marché. A toi de faire les analyses et tests en profondeur. Je te donne les pistes. Travaille ton idée, modifie la, ajuste-la, abandonne-là si le potentiel n’est pas là. Si tu as besoin d’une structure notamment pour ton business plan, tu peux regarder les ressources dispos sur mon site www.basilou.com (tu peux avoir -20% avec le code “NEWS12” si besoin).
Dans la prochaine partie qui fera donc l’objet de la news suivante, on creusera un peu plus la partie “tester son marché” grâce au système de pré-ventes :
- Pourquoi et comment organiser une campagne de pré-ventes ?
Pour ne pas la louper 👇
😇 L’anecdote de Basilou : j’ai recruté mon alternant grâce à une story insta !
Tu as déjà vu sa tête en début de News :)
La story m’a pris quelques minutes à faire et a coûté 0€. C’est aussi ça la force de la création de contenu. Si je te raconte tout ça, c’est parce qu’on est en été et que c’est le meilleur moment pour se lancer.
Il y a un effet d’offre et de demande !
D’un côté, en été, la demande de contenu augmente car les gens travaillent moins.
D’un autre côté, l’offre diminue car beaucoup de créateurs prennent aussi des vacances ou repostent/recyclent d’anciens posts.
Il y a donc moins de concurrence.
L’année dernière beaucoup de mes vidéos ont surperformé en juillet / août (et à Noël) comparé au reste de l’année.
Tiens moi au courant si tu décides de te lancer, je viendrais voir ce que tu fais :)
🎲 Le jeu : Taille du marché ?
Classe ces chaînes de fast food par nombre de points de vente dans le monde :
Mc Donalds, Starbucks, Domino’s, Subway, KFC ?
Fin 2022, d’après GenuineImpactApp, le classement était :
Mc Donald’s - 39.980
Subway - 37.000
Starbucks - 35.711
KFC - 28.872
Domino’s - 19.519
Soit 100% de chaînes américaines 🚀😏
Merci si tu as pris le temps d’avoir lu jusqu’ici 🙏🏼
Même en diagonale.
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Allez on se donne rdv dans 2 semaines normalement.
Merci pour ton contenu toujours aussi intéressant !