Comment reprendre une entreprise ?
#10 Les étapes, les sites, et l'avenir de cette newsletter...
Hey hey,
Long time no see… j’avais un peu délaissé cette newsletter car je ne savais plus quelle direction lui donner. Je n’était pas fan du format précédent. Il me permettait certes d’être régulier avec 1 publication toutes les 2 semaines, mais le fond n’était pas assez structuré. Ça manquait d’un fil rouge.
Je vais tenter une nouvelle approche avec un nouveau format. Je te propose cette structure, tu me diras ce que t’en penses :
On garde le coin technique avec une présentation/analyse poussée car c’était votre préféré. Par exemple aujourd'hui, on parlera reprise d’entreprise.
On ajoute le coin perso avec une anecdote sur ma vie d’entrepreneur et ce qu’on peut en tirer.
On garde le petit jeu ou quiz à la fin parce que c’est fun :)
Pas de pression sur la régularité des news, ça sera au feeling. Peut-être qu’on passera à un format payant un jour autour de 3-6€. On verra. Je suis partagé.
Réponds à cet email pour me partager ce que tu aimerais voir, avoir.
Allez, bonne lecture 🚀
PS : vous êtes +500 à me lire ici, avec un taux d’ouverture >60% merci 😘
🤓 Le coin technique : Comment reprendre une entreprise ?
Quand tu veux entreprendre, tu as 3 possibilités :
Créer ta propre entreprise
Prendre une franchise
Reprendre une entreprise existante
👊 La majorité des entrepreneurs choisissent la première option. Souvent, ça ne leur a même pas traverser l’esprit de reprendre une boîte ou de prendre une franchise malgré les avantages que cela peut représenter. Aujourd'hui on va s’intéresser de plus près à la reprise d’entreprise :
Les sites pour trouver des entreprises à reprendre
Les étapes clés dans la reprise d’une entreprise
Les avantages et inconvénients du repreneuriat
1. Sur quels sites trouver des entreprises à reprendre ?
Pour faciliter tes recherches, je t’ai mis la liste des sites que j’ai répertorié et classé par catégorie juste ici. Si tu en connais d’autres ou si tu as besoin de plus de filtres, dis-moi et on améliorera tout ça.
2. Quelles sont les étapes clés dans la reprise d’une entreprise ?
Un processus de reprise d’entreprise est assez long. Il dure même plus longtemps qu’une création en raison de l’historique à prendre en compte. Il faut compter en moyenne 6 mois à 2 ans pour reprendre une boîte. Voilà les principales étapes pour maximiser les chances de succès.
Étape 1 : Réfléchir à son projet
Il est important de réfléchir à son projet avant de se lancer dans une reprise d'entreprise. Il faut se poser les bonnes questions :
Pourquoi reprendre une entreprise plutôt que d'en créer une ? Dans quel secteur d'activité souhaite-t-on se lancer ? Dans quelle région ? Quelle taille d'entreprise est visée ? Est-ce qu'une formation supplémentaire est nécessaire pour être compétent dans le secteur d'activité visé ?
Plus cette étape sera claire, plus les suivantes seront efficaces !
Étape 2 : Rechercher une entreprise à reprendre
Une fois que tu as réfléchi à ton projet, il est temps de commencer la recherche d'une entreprise à reprendre. Il existe différents sites de référence pour trouver des entreprises à reprendre, et il est important de prendre le temps de les explorer.
Étape 3 : Sélectionner un panier d'entreprises
Une fois que tu as trouvé plusieurs entreprises qui correspondent à tes critères, il est temps de commencer les premières analyses pour proposer un dossier solide au gérant.
Étape 4 : Rencontrer le cédant
Il est important de le rencontrer pour comprendre le fonctionnement actuel de l'entreprise, ses attentes et lui poser toutes tes questions. Idéalement, il est recommandé de signer un accord de confidentialité pour avoir accès à ses données et peaufiner ton analyse avec des données de l'intérieur.
Étape 5 : Peaufiner ton analyse avec des données de l'intérieur
Une fois que tu as accès aux données de l'entreprise, tu dois les combiner avec celles de l'extérieur que tu as cherché précédemment. Il ne s'agit pas seulement d'une affaire de valorisation comptable. Il faut prendre en compte différents paramètres non financiers, tels que le pouvoir de la marque, les brevets, les clients historiques, etc.
Il peut être intéressant de proposer un business plan de reprise pour structurer ton projet. Cela sera même utile après pour obtenir un financement !
Étape 6 : La lettre d'intention pour le cédant
Il est important d'envoyer une lettre d'intention pour le cédant pour formaliser ta proposition de reprise. Ensuite, il est nécessaire de réaliser un audit selon le type d'acquisition. Si c'est un rachat de parts sociales, on effectuera un audit complet. Si c'est un rachat de fonds de commerce, on effectuera surtout un audit de la construction du chiffre d'affaires et des contrats.
Étape 7 : Choisir ton montage juridique pour la reprise
Il est important de choisir le bon montage juridique pour la reprise. Est-ce que le repreneur reprend la totalité des titres et donc l'actif et le passif, ou bien uniquement le fonds de commerce et donc l'actif ? Souvent, le cédant voudra tout céder pour se libérer de son passif (= ses dettes), mais selon les situations, le repreneur ne voudra pas reprendre les dettes et suggérera donc plutôt un rachat de fonds de commerce.
Étape 8 : Financer ta reprise
Il faut prendre en compte ton apport personnel, ta capacité d'emprunt par rapport à ton business plan et tes actifs, et voir les aides, notamment pour la reprise d'entreprises. Il est important de bien préparer le financement de ta reprise pour ne pas se retrouver face à des difficultés financières.
Étape 9 : Valider un protocole d'accords
Il est important de valider un protocole d'accords qui va formaliser l'accord avec les droits et obligations de chacun par écrit, les dates, les modalités, etc. Ce protocole te protégera en cas de litige avec le cédant après la reprise.
Étape 10 : Le closing : valider la reprise définitive de l'entreprise
Il est temps de finaliser la reprise de l'entreprise. Cela se fera en trois étapes pour que l'entreprise t'appartienne vraiment :
le déblocage des fonds
la signature de l'acte final de cession
les formalités administratives de reprise des titres ou du fonds
Après cette 10ème étape, vient la reprise “opérationnelle” de l’entreprise que je ne détaille pas ici (si ça t’intéresse, fais moi signe). Elle sert à transmettre le savoir-faire, les valeurs et la culture d’entreprise du cédant vers le repreneur.
PS : la rédaction de ces 10 étapes a été réalisée en partie par une IA. Est-ce que l’avais remarqué ? J’avais résumé les 10 étapes avec des points clés, puis l’IA de Notion a amélioré et développé ces points.
3. Quels sont les avantages et inconvénients du repreneuriat ?
On commence par les avantages :
Tout d'abord, cela permet de ne pas partir de zéro car l'entreprise est déjà opérationnelle avec des employés et une clientèle. Tu n’auras pas à galérer pendant un ou deux ans pour constituer cette base. Tu pourras dès le début te concentrer sur le développement et l'amélioration de l'entreprise plutôt que de passer du temps à la mise en place des éléments de base.
Tu bénéficieras d'un chiffre d'affaires existant = tu pourras avoir un salaire dès le début. En lançant ta propre entreprise, il est courant de ne pas se verser de salaire pendant un ou deux ans, comme tu préféreras tout réinvestir. C’est un avantage majeur, car tu n’auras pas ce poids là. Tu pourras consacrer plus d'énergie et de temps à la croissance de l'entreprise.
La reprise d'une entreprise est aussi plus sécurisante car tu disposes d'un historique d'activité et de chiffres qui te permettront de faire des prévisions et d'appuyer tes analyses financières. Cela t’aidera à mieux comprendre les besoins de l'entreprise et à prendre des décisions plus éclairées en ce qui concerne la croissance future de l'entreprise, les besoins des clients et leurs attentes.
Tu obtiendras plus facilement un financement car les banques se basent généralement sur les trois derniers bilans pour faire leurs propositions de prêts bancaires. Tu pourras plus facilement financer tes projets de croissance.
Tu pourras apporter des idées fraîches et novatrices dans l'entreprise. En ajoutant une touche de digital, de tech et d'automatisation, tu pourras faire de l'entreprise une véritable machine. Pas besoin de se concentrer sur la mise en place des premiers process mais plutôt sur la mise en place de ces idées innovantes. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises issues du baby-boom qui n'ont pas été digitalisées ou qui le sont insuffisamment. En utilisant les nouvelles technologies, tu pourras facilement améliorer l'efficacité de l'entreprise et offrir de nouveaux services à tes clients.
Au niveau des principaux inconvénients :
Tout d’abord, si tu décides de reprendre une entreprise existante, tu devras dépenser une somme d'argent plus importante qu'en créant une entreprise. En effet, tu devras payer le prix d'achat de l'entreprise, qui peut être élevé selon la taille et la rentabilité de l'entreprise. Ça peut être un gros obstacle si tu n’as pas beaucoup d’argent et une capacité d’emprunt faible (dans ce cas, pense au crédit-cédant).
En reprenant une entreprise existante, tu hériteras également de ses problèmes. Cela peut être des problèmes liés à la gestion des employés, à la qualité des produits, à la réputation de l'entreprise ou à la rentabilité. Tu devras donc tout faire pour les résoudre et redresser l'entreprise. Parfois, tu les verras dès les premières visites et tu sauras donc quoi optimiser, parfois tu les découvriras une fois le deal signé (moins cool).
En reprenant une entreprise, tu devras t'adapter à un environnement de travail et à une culture d'entreprise qui sont déjà en place. Cela peut être difficile si tu as une idée précise de ce que tu souhaites pour ton entreprise, ou si tu as l'habitude de travailler de manière très différente. On remarque souvent des difficultés lorsqu’il y a un gap générationnel entre le cédant et ses salariés d’une part, et le repreneur d’autre part.
Si tu reprends une entreprise dans laquelle les cédants ou les employés sont encore présents, il peut y avoir un risque de conflit ou de mésentente. En effet, les cédants peuvent être attachés à l'entreprise et pourront faire de l’ingérence, ce qui peut entraîner des tensions. Les employés peuvent également être méfiants vis-à-vis de la nouvelle direction, ce qui peut compliquer leur fidélisation et la mise en place de nouveaux projets.
En reprenant une entreprise, tu seras responsable de son fonctionnement et de sa rentabilité. Cela peut générer une pression financière importante, en particulier si l'entreprise n'est pas rentable à la reprise. Tu devras donc être prêt à prendre des risques financiers importants pour faire croître l'entreprise et la rendre rentable rapidement.
Bien sûr il y a d’autres points positifs et négatifs, mais voilà les principaux. Je pense aussi que c’est une question de feeling et d’instinct pour savoir si c’est la bonne ou pas. S’il y a un doute y’a pas de doute 😉
😇 L’anecdote de Basilou : créer un jeu de société c’est exposer son idée à 10.000%
… et c’est une bonne nouvelle !
🍾 Peut-être que tu le sais déjà si tu me stalkes : je suis entrain de créer un jeu de société sur le thème de l’entrepreneuriat. La sortie est prévue pour Noël avec des pré-ventes en octobre.
Le jeu de société c’est le produit typique où tu ne peux pas garder ton idée pour toi. Je ne connais pas encore très bien ce marché là. J’ai commencé à m’y intéresser mi-février et depuis j’apprends tous les jours. Une des choses que j’ai retenu c’est que pour qu’un jeu soit “prêt” autrement dit commercialisable, il doit avoir été joué une centaine de fois.
Pour faire tester ton jeu une centaine de fois à un public différent, tu es obligé de le montrer et d’en parler à beaucoup beaucoup de monde.
À chaque partie, tu vas itérer une règle, un dessin, une mécanique.
Un créateur de jeu de société applique finalement le principe du Lean Startup sans vraiment le savoir. Il n’a pas le choix que de se dévoiler. Je n’ai pas d’autres choix que de parler de mon jeu à un maximum de personnes.
Il y a un autre avantage à parler de son projet à un maximum de personnes, encore plus en B2C (=quand tu vends à des particuliers directement) et encore plus lorsqu’il y aura des pré-ventes….
C’est que beaucoup de personnes auront déjà entendu parler de ton projet. Quand les pré-ventes démarreront, ce sont d’autant plus de personnes qui seront plus faciles à convaincre… surtout sur un jeu de société… surtout autour de Noël.
Alors garder son jeu secret est un non-sens total.
Tu veux en savoir plus sur les étapes de lancement du jeu, les coulisses du jeu, comment je m’organise ? Et si je me servais de cette Newsletter pour le faire en liant ce que je vis, à des outils et frameworks que tu peux réutiliser ? Comme dis, je ne sais toujours pas quelle direction donner à cette News. Réponds moi si ce format pourrait t’intéresser.
Finalement tout entrepreneur devrait considérer son projet comme un jeu de société.
🎲 Le jeu : Quiz Micro-Entreprise !
Je suis entrain de développer une app de quiz autour de l’entrepreneuriat (en plus du jeu de société ahah). Le 1er thème avec ses quelques questions est sorti : la micro-entreprise.
Edit: à la relecture, le 2ème thème est aussi sorti : l’investissement immo.
Si tu veux tester tes connaissances, c’est par là !
Si tu apprécies ce format, sache qu’on peut développer des solutions personnalisées. Ecole, entreprise ou institution, fais-nous part de tes besoins pour améliorer ton expérience éducative et de formation. Nous trouverons les solutions ludiques les plus adaptées 🚀😏
Merci si tu as pris le temps d’avoir lu jusqu’ici 🙏🏼
Même en diagonale.
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Allez on se donne rdv je ne sais pas quand, peutêtrequandjauraitrouvéunformatquimeplaitetquiteplaitaussi:)