Si seulement j'avais su...
#25 Les 101 choses que j'aurais aimé savoir en lançant ma boîte mais qu'on ne dit pas. Les coulisses du livre, du pourquoi, aux marges en passant par la stratégie de communication.
Hellooo :)
Aujourd’hui je vous emmène dans les coulisses de la sortie de mon livre pour entrepreneurs :
Au programme :
Pourquoi sortir un autre Guide sur l’entrepreneuriat ?
Comment on l’a développé et combien de temps ça a pris ?
Quel est le business model ?
Quelle est la stratégie de distribution ?
Quelle est la stratégie de communication ?
Tu peux le commander sur le site de 021 Studio. La version Ebook est dispo immédiatement, la version papier sera livrée fin juin.
🤓 1. Pourquoi sortir un autre Guide sur l’entrepreneuriat ?
À l’image des vidéos que je crée sur les réseaux sociaux, ce livre vient combler une niche qui n’a pas encore été exploitée. En effet, ce livre n’est pas un guide sur la création d’entreprise, pas un livre inspirationnel, et pas non plus un livre blanc qui reste en surface. C’est plutôt un outil qui doit permettre aux entrepreneurs de naviguer plus sereinement sur les premiers mois et les premières années de leur aventure, sans se faire avoir par un truc à la con, que tout le monde sait, mais que personne n’a pensé à leur dire, et qui peut finir par leur coûter leur boîte.
Souvent quand on se lance, on se dit qu’on va pouvoir compter sur son expert-comptable, son avocat, juriste ou mentor pour nous éclairer et nous éviter de tomber dans certains pièges. Le truc, c’est que pour ces personnes, ces pièges sont devenus des évidences, du bon sens, des choses qu’elles ne pensent plus à dire ou qu’elles estiment ne pas être utiles à ce moment-là. Le temps avance et l’entrepreneur finit par les découvrir à ses dépens. Oups.
Dans ce livre, on a donc regroupé 101 choses qu’on aurait aimé savoir en lançant notre boîte mais qu’on ne dit pas. Je dis “on” car ces choses reposent sur mon expérience perso, mais aussi celle de certains abonnés et entrepreneurs qui m’ont partagé leurs histoires.
Pour l’avoir partagé à différents juristes et experts-comptables, ils estiment tous qu’il est d’utilité publique et répond à de vrais problématiques. En plus il est fun et ludique, on y a mis des BD pour comprendre les concepts en un clin d’œil, des illustrations, des schémas et des exemples chiffrés.
Après Entrepreneur 101, je sors enfin un produit utile pour ma communauté ? LOL.
Une raison bonus ? J’espère que ce livre convaincra assez de monde dans le temps pour permettre à Hey Basilou de diversifier ses sources de revenus et d’être moins dépendant des sponsorisations, même si on en fait très peu :)
🤓 2. Comment on l’a développé et combien de temps ça a pris ?
De mémoire, l’idée remonte à Octobre 2023. Pendant la campagne Ulule d’Entrepreneur 101, on se demande quels pourraient être les prochains projets pour Hey Basilou. On pense alors à un site qui référencerait toutes les vidéos du compte pour les retrouver facilement : la Bibliothèque de Basilou est née. Deuxième idée, créer un livre papier ou en ligne avec les basiques de l’entrepreneur : le fameux Guide des 101.
Sur Octobre - Novembre on se concentre sur la Bibliothèque. En parallèle, sur cette fin d’année 2023, on brainstorme sur les 101 choses et on échange avec des partenaires sur ce guide, ce qu’il pourrait contenir, s’ils veulent nous aider ou nous soutenir. On pense vraiment que développer ou avoir le soutien de partenaires institutionnels est super important pour ce livre, car ça pourrait appuyer la distribution et la légitimité du produit (quelque chose ou j’estime être passé à côté pour Entrepreneur 101).
On décide de ne pas s’appuyer directement sur des entreprises en tant que partenaire pour ce guide, mais plutôt sur de vrais institutionnels. Dans notre ligne de mire : l’Urssaf, Pole Emploi/France Travail, Bpifrance Création et l’Ordre des Experts-Comptables.
L’Urssaf, bien qu’on les ait rencontré en vrai, on n’aura jamais de retour sur ce projet.
Pole Emploi/France Travail, on n’aura pas trouvé le bon contact.
Bpifrance Création, fin 2023, j’ai échangé par hasard avec une abonnée de Hey Basilou qui était juriste chez eux. Incroyable ! Je lui propose de participer au projet avec son équipe. Ils sont ok. Elle participera donc à la relecture et amélioration du livre. On attend encore leur validation pour savoir si on peut les citer comme soutien officiellement ou pas. Même s’ils promeuvent la création d’entreprise, Bpifrance Création a besoin de temps pour prendre certaines décisions. C’est aussi ça de travailler avec institutionnels ;)
L’Ordre des Experts-Comptables, malgré tous les comptables qui suivent Hey Basilou, c’était assez galère de trouver le bon contact, on aura mis 3 bons mois. Finalement, on présente le livre au Comex de l’Ordre mercredi prochain afin de leur proposer de soutenir ce projet et de pouvoir communiquer dessus.
Début 2024, on a défini la timeline et la stratégie.
Le 20 janvier 2024, on s’attaque à la rédaction du contenu à raison de 10-15h/ semaine.
Le 17 mars 2023, on s’attaque aux illustrations pour 4 semaines.
Du 15 avril au 25 avril, on passe à la mise en page finale avec le logiciel de PAO.
Du 26 avril au 6 mai, on l’envoie en relecture et on ajuste tous les petits détails, typos, alignements. Finalement, la conception et la rédaction du contenu ont dû nous prendre environ 250h, sans compter le temps que les partenaires, juristes, comptables, avocats, ont eux-mêmes passé à nous aider :)
Le 7 mai, on procède aux derniers tests “techniques” sur Shopify pour voir si le process de commande et de pré-commandes est fluide.
Le 8 mai, je commence à communiquer sur mes réseaux. Pas de lancement en trombe, on a fait dans la douceur cette fois. Et comme dit, on n’avait pas prévu de plan de comm précis, mais on avance au feeling.
Dans les 24 premières heures, on fait une quinzaine de vente. À l’heure de publication aujourd'hui on est à 92 avec un rythme d’achat régulier et une comm légère.
🤓 3. Quel est le business model derrière ?
Le Guide est vendu en Ebook à 19€, en version papier à 29€ et le bundle est à 39€. Dans tous les cas, la TVA est à 5.5%, donc il faut enlever environ 1€ sur le Ebook, 1.50€ sur le livre et 2€ sur le bundle pour tomber sur le HT à partir duquel on peut calculer nos marges.
Sur le Ebook
Shopify prend ≈0.56€ de commission et l’application qui gère l’envoi du ebook coûte 12.50€/mois. Le reste des coûts sont des “coûts généraux” que l’on peut imputer à l’ensemble du studio de création. On peut donc dire qu’on va marger autour de 17€/Ebook vendu.
Sur le livre papier
Shopify prend ≈0.69€ de commission.
L’impression du livre nous coûte 5.98€/livre sur cette 1ère édition.
La préparation de commande chez notre logisticien 1.95€/commande.
L’emballage et les frais d’expédition autour de 5€/livre (ça peut varier selon les transporteurs et les points relais).
Le reste des coûts sont des “coûts généraux” que l’on peut imputer à l’ensemble du studio de création. On peut donc dire qu’on va marger autour de 13.80€/livre papier vendu. Sur cette version, on gagne donc 20% en moins, et en plus, c’est plus compliqué à gérer et plus sujet à problèmes.
A priori on part sur une répartition des ventes à 90% en Ebook et 10% en papier en vente directe. Dans un second temps, nous proposerons aussi le livre en marque blanche à certains organismes comme des cabinets d’expertise-comptable pour leurs clients et/ou collaborateurs, avec des ventes de licences annuelles.
🤓 4. Quelle est la stratégie de distribution ?
Autrement dit, comment on va emmener notre guide facilement devant le maximum de personnes ? On décompose cette partie en 3 temps :
1er temps : distribution en ligne (on est en plein dedans)
C’est le canal le plus rapide et le plus efficace pour toucher nos clients. Cette distribution en ligne passe par notre propre site, 021 Studio, via Shopify, mais aussi des marketplaces qui référencent ce type d’ouvrages que ce soit en papier ou ebook (par ex Amazon, fnac.com, apple books, etc). Ensuite vient tout l’enjeu du référencement en ligne et sur ces plateformes, mais ça fait plus partie de la comm/marketing que de la distribution d’après moi.
2nd temps : distribution en ligne + marque blanche (prévue pour juin)
On vérifie qu’on a bien couvert tous nos canaux en ligne.
En parallèle, on développe une offre en marque blanche à destination des professionnels accompagnant les entrepreneurs (typiquement les cabinets d’expertise-comptable) et les institutionnels. Ici l’enjeu n’est plus vraiment le référencement, mais plutôt de réussir à bien vendre notre offre, c’est donc plus un job de commercial.
3e temps : distribution en ligne + marque blanche + librairies (prévue pour la rentrée)
On optimise nos canaux de distribution en ligne.
On pousse l’offre en marque blanche.
On regarde pour rendre disponible le livre papier en librairies / points de vente physique. L’enjeu ici est de trouver les bons contacts, intégrer les catalogues et se rapprocher des personnes qui s’occupent du référencement / des commandes pour les enseignes. J’y connais pas grand chose sur ce milieu, donc on va découvrir en direct :)
🤓 5. Quelle est la stratégie de communication ?
Contrairement à Entrepreneur 101 où nous avions développé un vrai plan de communication sur 3 mois, préparé pendant 8 semaines, cette fois on a fait le choix inverse : 0 préparation. On a la vision générale, mais la comm se fait au feeling et au jour le jour. Les 2 stratégies fonctionnent, comme on est presque à 100 livres vendus depuis le lancement il y a 18 jours.
La stratégie de communication et d’acquisition se base sur 5 piliers :
Le contenu et la communauté de Hey Basilou : on poste des morceaux du guide dans des vidéos ou slides (3 par semaine sur le 1er mois, 2 par semaine sur le 2e mois, 1 par semaine ensuite). On mentionne le livre dans la vidéo, en description ou commentaire. Avec les 101 choses, on pourrait potentiellement faire autour de 300-400 vidéos, mais on s’arrêtera bien avant. On garde le meilleur contenu pour dans le livre.
Les listes d’emails : on avait une liste de pré-inscrits pour la sortie du livre, elle a assez bien converti, il y a cette Newsletter, la Newsletter de la Bibliothèque, de la campagne Ulule, du Shopify.
Le commercial : ça concernera surtout la vente du livre en marque blanche, il va falloir se retrousser les manches pour démarcher.
La viralité : je l’appelle comme ça car ce sont des opérations de communication qui floppent ou percent. Dans le cas du livre, on mise notamment sur les partenariats institutionnels et la création de quelques vidéos virales en mode micro-trottoirs.
Le SEO : on ne peut pas inclure le contenu du guide dans des articles de blog directement sinon le livre perdrait tout son intérêt et on n’a pas fait ça pour ça, mais on a pensé à des alternatives pour remonter sur Google et apparaître dans les recherches de notre cible.
La publicité est aussi envisagée, mais plutôt comme un test pour le moment. Sur Entrepreneur 101 par exemple, elle n’était pas efficace du tout. A voir sur le Guide !
Parfois certains entrepreneurs me disent qu’ils ont l’impression de radoter toujours la même chose dans leur communication et pensent que ça peut saouler leurs clients. D’après moi pas du tout, car le client voit des centaines de communication chaque jour, donc c’est important de lui faire des rappels que tu existes de temps en temps (tout le temps ?). Exemple : si un café propose des brunchs tous les dimanche et communique tous les dimanche dessus, tu auras beaucoup plus de chances d’y aller le jour ou tu veux bruncher que celui qui a juste communiqué pour son ouverture et pour la sortie de ses nouveaux produits.
J’espère que ce format t’a plu, si t’as d’autres questions sur le livre “Les 101 choses que j’aurais aimé savoir en lançant ma boîte mais qu’on ne dit pas” (je répète tu vois), tu peux toujours répondre à cet email. Au cas-où, le lien pour commander le livre est ici (là j’insiste carrément).
J’espère que tu as apprécié cette Newsletter. Elle m’aura aidé à structurer ma pensée autour de ce projet de livre au moins ahha, car c’était un peu trop au feeling avant. Sur ce je te souhaite un bon dimanche ou un bon début de semaine ! Si tu as des sujets que tu souhaiterais que j’aborde en profondeur dans une prochaine News, je te laisse répondre à cet email :)
Bisous.