Hey hey,
Bienvenue aux nouveaux inscrits, vous avez fait le bon choix !
Bonne nouvelle par ici : le fabriquant de mon jeu de société Entrepreneur 101 avait une semaine d’avance sur la prod des 2000 jeux. On a donc pu démarrer les expéditions. Les 1ers jeux sont arrivés cette semaine. Le stock est prêt pour Noël. Ouf. Si tu cherches un cadeau, voilà une très bonne idée : tu peux le retrouver sur notre site 021 Studio, livraison en 2-3 jours.
Au programme aujourd'hui : une rétrospective sur les erreurs et plantages de la saison 2023 et ce sera déjà pas mal 💪
🤓 Le coin technique x L’anecdote de Basilou 😇
Pour bien finir l’année, je vous propose de faire un petit point sur mes meilleurs plantages de cette année. Peut-être qu’ils feront échos à certains d’entres-vous ou peut-être que ça vous évitera de les faire ou peut-être encore que vous allez vous désabonner comme les échecs c’est pas inspirant. Allez on attaque :
Numéro 5 : Erreur de casting
⚠️ Le plantage :
J’ai recruté un alternant cet été… dont j’ai dû me séparer au bout d’un mois, car il ne travaillait pas (du tout) assez. Pour avoir une idée, Adélie, qui l’a remplacée par la suite, a fait en 2 jours ce qu’il a fait en 1 mois.
Je m’en suis rendu compte assez vite, au bout de quelques jours, mais je me suis dit que c’était le démarrage. Au bout de 2 semaines je savais que je voulais m’en séparer, mais je préférais lui laisser le mois “au cas ou”.
Fun Fact : l’école tardait à envoyer le contrat d’alternance, alors le bonhomme a commencé chez moi sans contrat (ce qui est risqué car pas de contrat écrit = CDI automatique sans avoir eu la chance d’y inclure des clauses). Il était motivé à démarrer rapidement et j’avais hâte d’avoir un soutien en plus, alors j’ai dit go. A la fin du mois, toujours pas de contrat, après quelques discussions, on a pu s’arranger et il m’a facturé sur sa micro-entreprise (très bien payé d’ailleurs pour ce qu’il a délivré).
🤓 Ce que j’ai appris :
Au niveau du processus de recrutement, c’est vrai que je le trouvais un peu mou sur certains sujets, mais à part ça il était top ! Et comme d’habitude, le moindre petit détail de doute qu’on décèle chez un candidat pendant les entretiens s’accentue toujours à la prise de poste. Quand y’a un doute y’a pas de doute, on a beau se le répéter, on laisse toujours une chance… et ça finit toujours pareil 😅
Au niveau de l’identification du problème : il a été assez rapide, mais j’aurais pu/du ? m’en séparer plus rapidement. J’ai toujours tendance à donner trop de chances, mais ça s’améliore.
D’ailleurs à sa place, je ne comprends pas le risque de ne pas être à 100% alors qu’on avait même pas signé de contrat.
Numéro 4 : Pourquoi tu lancerais pas une app ?
⚠️ Le plantage :
Quand je cherchais un nouveau projet en début d’année, je suis parti pendant plusieurs mois sur le développement d’un jeu de société ET d’une application de quiz en mode Duel Quiz mais sur l’entrepreneuriat. J’avais plus de demandes sur l’app que sur le jeu physique. J’ai donc rapidement développé une bêta avec un outil no code (d’abord Bubble puis Jotform), et là très peu de traction. Je n’avais pas de business model pour l’app (ce type d’app a besoin de volume pour être rentable) non plus.
🤓 Ce que j’ai appris :
Le fameux adage de Ford se confirme : si tu demandais aux gens ce qu’ils voulaient au début du 20e siècle, il auraient répondu des calèches avec des chevaux plus rapides, mais n’auraient jamais répondu des voitures. Ce que je retiens ce n’est pas qu’il ne faut pas demander leur avis aux futurs clients, mais il faut leur demander leur avis et les faire tester dès que tu as quelque chose à proposer.
A partir de là, ils arriveront à se projeter plus facilement et tu pourras évaluer les usages. Ça me fait un peu chier d’avoir perdu du temps à développer cette app (heureusement je ne suis pas parti sur une super app à 15k€, dépenses 0), mais au moins j’ai testé. Pareil, maintenant que les gens découvrent Entrepreneur 101 en physique, ils me demandent pourquoi pas en faire une app. Je ne pense pas qu’il y ait un marché suffisant en B2C, et en B2B le secteur est déjà pris par les business games.
Numéro 3 : Je suis sûr à 100% d’en vendre 1000
J’en avais déjà parlé plus en détails dans cette Newsletter, en résumé :
⚠️ Le plantage :
Pour le lancement d’Entrepreneur 101, mon jeu de société sur l’entrepreneuriat, on a choisi de faire un financement participatif sur Ulule. J’étais sûr à 100% de vendre 1000 jeux en pré-ventes compte tenu de l’engouement, du nombre d’inscrits sur la liste d’attente, de la communauté Hey Basilou, des interviews et conseils qu’on m’avait donné et des statistiques. Finalement on est arrivé à 175. Oups 🫠
🤓 Ce que j’ai appris :
Aujourd'hui encore, je reste convaincu qu’on arrive à faire 1000 ventes si je me refais l’histoire (détails ici), et je ne suis pas le seul à ne pas comprendre ahah. T’as beau avoir toutes les statistiques dispo, avoir toutes les prédictions du monde possible, c’est seulement une fois que le départ aura été donné que tu sauras. J’ai encore du mal à savoir ce que je ferai vraiment différemment. C’est plus en terme d’état d’esprit qu’il y aurait quelque chose à modifier peut être.
Numéro 2 : Changer de comptable
⚠️ Le plantage :
Il n’a pas été de changer de comptable, mais ce sont les conséquences du changement : ma comptabilité était flou pendant plusieurs mois sur 2023. J’avais choisi de garder la structure juridique de Maison Kurtos (pour des questions de prêts à 1% vs les taux actuels, de trésorerie et de déficit fiscal) et de passer d’une activité de restauration à édition avec modification des statuts. Le changement d’activité était synonyme pour moi de changement de comptable car je n’étais pas satisfait du cabinet qui accompagnait Maison Kurtos (manque d’efficacité et de conseils/accompagnement notamment).
Bref, je navigue un peu à vue, j’arrête de faire mes propres tableaux financiers sur 2023 comme la société est en transition. Je recommence quelques analyses suite à l’arrivée du nouveau comptable et au démarrage de la nouvelle activité. Et là je me dis que j’ai été très con de ne pas avoir fait de suivi pendant 10 mois car mon calcul mental au talent avait zappé pas mal de paramètres notamment de TVA.
🤓 Ce que j’ai appris :
1ère chose, très bien choisir son comptable et ne pas hésiter à changer si t’es pas satisfait. Il ne faut pas oublier que tu restes son client (et responsable d’ailleurs, c’est toi qui paie même s’il se trompe). Idéalement c’est un changement à faire dans les 3 mois qui précèdent la clôture de l’exercice comptable sinon tu devras payer quelques “pénalités”.
D’après moi, un bon comptable ne se contente pas de mettre des chiffres dans des cases et de te dire à la relecture du Bilan “oups vous êtes en déficit” ou “c’est bien vous avez du bénéf, voilà à dans 1 an, continuez”, MAIS, vous avez des échanges réguliers, tu peux suivre régulièrement tes chiffres (tous les mois voir minimum tous les 3 mois tes tableaux financiers avec une compta à jour), et il t’apporte des vrais conseils et anticipent certaines situations.
2e chose, même si t’as un comptable, fais-toi ou utilise un logiciel pour faire tes propres analyses. En effet, l’analyse du comptable ou la manière dont il rentre les chiffres dans des cases correspondront à son interprétation, tu peux en avoir une différente (parfois plus juste ou moins juste) selon ton activité, en y travaillant tous les jours !
Pour éviter de me faire avoir et de laisser traîner, je me suis mis des points d’analyses régulier de mes chiffres et de la tréso toutes les 2-3 semaines minimum. Même si c’est une partie qu’on peut déléguer ou sous-traiter, je pense que c’est un des éléments où le dirigeant doit garder un oeil dessus.
Numéro 1 : Achètera, achètera pas ?
⚠️ Le plantage :
Si tu es là depuis pas mal de temps, tu sais que j’ai arrêté Maison Kurtos alors que tout allait bien et qu’on avait trouvé notre modèle. C’était pas forcément le moment idéal pour vendre car il manquait à la société 2-3 ans de plus, notamment de stabilité et de récurrence, mais j’ai quand même voulu tenter de vendre l’affaire plutôt que de tout arrêter.
Ma meilleure option était de revendre l’entreprise à un de mes employés, mais en lui présentant le projet de reprise je m’y suis très mal pris. Pour résumer je lui ai dit que je comptais tout lui refiler et partir, alors que bien sûr je l’aurais accompagné, mais je ne l’ai pas présenté ainsi. Je pense qu’il a pris un peu peur. Dommage. J’ai donc décidé de chercher un repreneur, en postant directement un message annonçant notre arrêt d’activité sur nos réseaux sociaux. J’ai eu plusieurs demandes, dont 2 sérieuses. Nous avançions bien avec un bonhomme. Sur les premiers jours il était assez emballé et on échangeait rapidement. J’étais confiant à 60%. Puis, il mettait de plus en plus de temps à se décider, mais dès que je le relançais, il était toujours à fond. Après 3 mois à tourner en rond, il décide de se retirer, suite à un dernier ultimatum de ma part. Merde, Maison Kurtos c’était fini.
🤓 Ce que j’ai appris :
Premièrement, j’aborderais la négociation d’une manière complètement différente avec mes employés si je compte leur revendre une boîte la prochaine fois. Lié à ce point, je pense que je les impliquerais et je les ferais monter plus vite aussi.
Deuxièmement, avec le repreneur, c’était ma 1ère tentative de vente d’une boîte. La prochaine fois, je poserai probablement un ultimatum plus tôt, car finalement j’ai l’impression d’avoir perdu du temps (notamment mentalement pour passer vraiment à autre chose). Si j’avais voulu avoir + de chance de vendre Maison Kurtos, j’aurais clairement du faire 1 an minimum, voir 2-3 ans en plus, histoire de stabiliser l’activité.
🎲 Une idée menu pour Noël ?
Bon à défaut d’être dans l’originalité, lequel de ces plats ne fait PAS partie du top 5 des plats consommés à Noël en France :
Le foie gras
Les coquilles St-Jacques
Les escargots
Le saumon
Les huitres
Merci si tu as pris le temps d’avoir lu jusqu’ici, on se retrouve dans 2 semaines pour une édition un peu spéciale pour les fêtes : je te ferai la liste des 20 livres que j’ai lu cette année, avec mes préférences.
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Réponse : les escargots !