La fin de campagne du jeu Entrepreneur 101
#18 A quelques jours de la fin de campagne Ulule d'Entrepreneur 101, je vous partage mes impressions !
Hey
Ça y est, après près de 30 jours de campagne, on s’approche de la fin ! Il reste 4 jours pour commander mon jeu Entrepreneur 101 sur Ulule 🚂💪
On a dépassé les 160 jeux commandés. Merci beaucoup à tous ceux qui ont déjà commandé leur jeu. Je vous fais un petit bilan et vous donne mes impressions dans les lignes qui suivent.
PS : merci à ceux qui m’ont signalé que mes liens étaient cassés dans la News d’il y a 3 semaines, sorry !
🤓 DES bons chiffres mais pas LES bons chiffres
Il y a 3 semaines, je vous disais que sur la phase de lancement, j’avais mon cerveau qui était vraiment compressé. Je vous rassure ça va beaucoup mieux. Ça s’est estompé au bout de 48h à peu près.
Je m’étais préparé à une très grosse campagne, autant psychologiquement que physiquement qu’opérationellement, sauf que :
On atteint les 100 jeux au bout de 48h à peu près (au lieu de 400)
On atteint les 130 jeux au bout d’une semaine à peu près (au lieu de 1000)
D’après mes analyses et statistiques, au bout de 48h, je savais qu’on allait avoir du mal à faire une très très grosse campagne. On restait tout de même dans les clous pour faire 1000 jeux. Après 1 semaine on reste dans les clous pour faire 250-300 jeux en fin de campagne (d’après mes stats). A l’heure de relecture, on est à 162 jeux. Il reste 4 jours et 2-3 grosses commandes à venir, donc les 200 sont jouables, les 250 ça serait top…
Mes vrais objectifs :
Si vous me connaissez un peu, vous savez que je suis un compétiteur, c'est-à-dire que quand je fais quelque chose, je ne le fais pas juste pour participer.
Avec tous les éléments que j’avais en pré-campagne, les interviews, conseils qu’on m’avait donné, nombres d’inscrits sur liste d’attente, engouement, et statistiques que j’avais, j’étais sûr à 100% d’atteindre les 1000 jeux vendus sur cette campagne. C’était mon objectif bas. Mon réel objectif était d’atteindre les 5000 jeux vendus et de faire partie des meilleures campagnes Ulule dans la catégorie jeux ! Mon objectif réaliste se situait autour de 2-3000 jeux. Ce sera probablement pour une autre fois, car on en est très loin. Snif.
Aujourd'hui j’ai beau me refaire l’histoire dans tous les sens, je reste persuadé à 100% qu’on atteint les 1000 jeux sur la campagne. Je ne comprends pas ou je ne vois pas ce qui coince vu les éléments. C’était une campagne à potentiel, un potentiel non réalisé.
Le point positif c’est que je partais pour commander un 1er batch de 5000 jeux. Grâce à ces pré-ventes, j’ai pu ajuster ce premier batch à 2000 jeux avec mon fabricant. Heureusement car sinon la structure qui édite le jeu aurait fait faillite dans quelques semaines par manque de trésorerie, le comble pour un jeu sur l’entrepreneuriat lol ! Par contre, comme je ne pensais jamais descendre aussi bas au niveau des commandes, le jeu nous revient à 10,02€/boîte au lieu de 8,38€/boîte en coût de fabrication. On perd une bonne partie de notre marge. On va dire que c’est le prix de ma sur-confiance :)
Des justifications possibles ?
Si je reviens sur les causes qui pourraient expliquer le peu de volume de ventes sur cette campagne comparé à mes espérances, il pourrait y avoir :
Le prix : le jeu est affiché à 44€ (39€ pour les 100 premiers), ce n’est donc pas un simple jeu de carte d’entrée de gamme à 20€. Ça a joué pour certains.
La plateforme : Ulule. J’ai eu de nombreux retours de personnes ne souhaitant pas commander dessus pour diverses raisons (anciennes arnaques, UX nulle, etc). Une des raisons qui nous a poussée à choisir Ulule était la visibilité offerte notamment avec un passage dans la Newsletter hebdomadaire. Malheureusement on ne passera dans aucune News et la visibilité venait principalement de mes réseaux. A voir s’il y aura un effet à long terme.
Le timing : en décalant la campagne d’un mois, on aurait pu se rapprocher de Noël et jouer un peu plus sur l’effet cadeaux de Noël (comme d’autres campagnes donc potentiellement + de concurrence ?). Est-ce qu’il y aurait eu une différence fondamentale ? Je ne pense pas. Par contre pour pouvoir livrer les jeux à Noël, j’aurais anticipé une commande de 5000 jeux début octobre en tout confiance. Là, j’aurais clairement planté la structure, donc content de ne pas l’avoir décalée. Pfiou.
Le coup de boost : nous avions mis en place diverses opérations de communication, dont certaines avaient un potentiel pour devenir virales. Malheureusement aucune d’elle n’a décollé. Bon après il reste 4 jours pour avoir ce coup de boost (en plus du boost de fin de campagne bien sûr). Qui sait ?
Malgré tous ces éléments, je reste persuadé qu’on atteint 1000 jeux. Je ne comprends toujours pas. J’espère comprendre mieux un jour ahha. Certains pourraient dire que c’est le produit, mais vu le retour des joueurs de divers horizons, ce n’est pas ça. Si je trouve, je vous dirai 💪🚂
Relativisons et concentrons-nous sur le futur !
J’ai débarqué dans l’industrie du jeu en février sans rien connaître. 7 mois après je sors un jeu de société complet, un peu complexe quand même, qui tourne bien, avec une direction artistique et une identité forte.
Sans vraiment avoir de contacts dans ce milieu, je me débrouille et me concentre sur ma cible principale : les personnes ayant un attrait pour l’entrepreneuriat et mon audience sur les réseaux. Le jeu plaît à ce public et à d’autres personnes. Bingo !
La campagne n’est bien sûr pas encore finie mais je prépare déjà la suite. Si je devais retenir 2 choses très positives de cette campagne pour Entrepreneur 101 :
La qualité des personnes qui ont commandé le jeu : je ne peux pas donner de noms (RGPD oblige), mais certaines commandes pourraient avoir un poids non négligeable à long terme : on compte du C-Level de groupes côtés qui entendent l’utiliser comme outil pour leur collaborateur, des profs pour leur établissement, des formateurs pour leurs élèves, de très grosses asso et structures d’accompagnement liées à l’entrepreneuriat. It is a long term game…
Un jeu a besoin de temps pour s’inscrire dans le temps : je crois très fortement au potentiel d’Entrepreneur 101 de s’inscrire dans le paysage du jeu de société, en particulier comme outil et support de découverte de l’entrepreneuriat. Le jeu est assez puissant pour remplir cette fonction - ce n’est pas moi qui le dit, mais c’est le retour d’entrepreneurs, de professeurs et de formateurs ! Il n’y a donc plus qu’à continuer à démocratiser le jeu et à lui souhaiter de devenir un incontournable d’ici quelques années.
Moi qui pensais pouvoir faire d’Entrepreneur 101 une référence en 30 jours, après cette campagne, il me semble bien plus réaliste de lui donner quelques années pour devenir un incontournable 😉 J’en suis convaincu. Rendez-vous en 2030 pour un petit bilan ?
En attendant, il reste toujours 4 jours de campagne. Alors que ce soit pour tester le jeu, pour me soutenir, pour réduire mon stock ou encore pour faire un cadeau (oui oui Noël se prépare déjà), il y a plein de bonnes raisons de contribuer. Merci à tous ceux qui le feront de près ou de loin, avec une contribution ou un partage 🚂💪
Dans 3 semaines on reprendra le rythme classique de la Newsletter avec une belle petite annonce. Bye bye 🚂